97% des offres d’achat sans aucune négociation sont le résultat d’une stratégie de prix méconnue.
Très souvent les vendeurs tentent d’abord leur chance avec un prix de vente très ambitieux en espérant un coup de cœur.
Puis ils finissent par baisser leur prix dans un second temps en cas d’échec.
C’est la double peine :
🔹 Cela dévalorise leur bien
🔹 Ils loupent les acquéreurs avec les projets d’achats les plus mûrs.
👉 Lorsque vous mettez votre bien en vente, la première semaine est révélatrice de la manière dont cela va se passer.
C’est là que les acquéreurs les plus motivés appellent : cela fait un moment qu’ils cherchent, ils savent très bien ce qu’ils veulent et surtout ils connaissent très bien les prix et leur financement.
C’est binaire : soit votre bien intéresse les acquéreurs soit il ne les intéresse pas.
Si ces types d’acquéreurs ne prennent même pas la peine d’appeler sur la première semaine, ils n’appelleront pas les suivantes.
Et si vous baissez le prix, cela veut dire que votre bien ne s’est pas vendu :
👉 Qui veut acheter un bien dont personne ne veut ?
À l’inverse, si vous fixez le prix intelligemment, vous allez recevoir de nombreux appels. Vous allez prendre plusieurs rendez-vous de visites.
Lors des visites, les acquéreurs s’enchaîneront et ils verront qu’ils ne sont pas tous seuls : ce sont les meilleures conditions pour vendre votre maison le plus cher possible et obtenir des offres d’achat sans négociation !
À retenir :
💡 Un prix intelligent c’est un prix qui est à la fois dans la fourchette haute sans jamais être hors marché.
💡 Si votre bien vaut 400 000€ en fourchette haute, en demander seulement 20 000€ de plus, c’est se couper des meilleurs acquéreurs !
Pour connaître avec précision le prix de votre maison, ou obtenir des offres sans négociation,
Benoit Sellier Dagnac, votre conseiller #immobilier à Annecy et ses environs
06 60 66 30 73
